Sviluppo vendite

Ogni strategia e pianificazione aziendale ha una sola metrica per misurare il successo: la vendita.

Il cliente oggi padroneggia l’informazione, non la subisce ed è per questo molto meno fedele che in passato. Le tecniche di vendita vanno sempre più evolvendo verso un approccio “relation based” piuttosto che “transaction based”: "se non ti prendi cura del tuo cliente, lo farà il tuo concorrente !"

Nelle PMI troppo spesso non si tiene conto delle interazioni tra cliente (spesso un intermediario commerciale) e consumatore finale, soprattutto quanto più è lungo il canale distributivo, per cui le politiche commerciali risultano inefficaci.

Il ricorso alle nuove tecnologie è improvvisato perché non integrato in un concept coerente con le strategie di marketing risultando in un costoso aggravio di complessità.

I nostri professionisti sono particolarmente qualificati per le loro esperienze operative in contesti dinamici, internazionali ed all’avanguardia tecnologica.

Capacità di ingaggiare il canale distributivo con un approccio collaborativo e di definire dinamiche di interazione in real time con i clienti, ma soprattutto i consumatori finali, rispondono appieno alle necessità evolutive e agli scenari accennati.

In particolare, i servizi offerti sono: 

• selezione, formazione e gestione reti di vendita;
• individuazione, contrattualizzazione e gestione di catene di franchising;
• strategie di E-commerce e Market-place;
• strategie di Customer Relationship Management;
• strategie di real-time engagement e gestione post-vendita.