Sviluppo commerciale

Il primo approccio verso l’internazionalizzazione soprattutto per le PMI si materializza spesso in attività di import/export.

Spesso tale attività non è pianificata ed è frutto di contatti occasionali o, soprattutto per l’export, di richieste da operatori esteri. Ed è proprio questo scenario che nasconde rischi per la PMI.

Il successo di un prodotto su un determinato mercato è sempre il risultato di un insieme eterogeneo di fattori, sia interni (produttivi, organizzativi, strategici, manageriali, etc.) che esterni all’azienda (contesto ambientale, dinamiche di mercato, assetti competitivi, etc.).

Tali fattori tendono, tuttavia, a variare in maniera significativa da un contesto territoriale all’altro. Non sempre, infatti, un prodotto considerato di successo in un determinato mercato è in grado di ottenere risultati soddisfacenti anche in altri contesti. Non basta, infatti, replicare “formule di offerta” ampiamente collaudate sul mercato domestico per essere sicuri del conseguimento di performance positive anche sui mercati esteri.

I nostri consulenti mettono a disposizione il loro know-how maturato attraverso incarichi operativi e imprenditoriali all’estero.

I servizi erogati sono:

• check-up aziendale, per valutare la “preparazione interna” all’internazionalizzazione;
• business plan, quale strumento di programmazione dello sviluppo internazionale;
• piano di marketing internazionale;
• assistenza logistica;
• ricerca partners;
• assistenza contrattualistica (stipula di accordi commerciali e/o accordi di distribuzione, stipula di contratti di fornitura e/o sub-fornitura, etc.);
• assistenza all’ottenimento, se necessari, di finanziamenti, aiuti e sovvenzioni;